Vous n'arrivez pas à avoir des prospects qualifiés ? Voilà la méthode exacte que j'utilise...

Ha les prospects !

Ils sont à votre réussite, ce que la farine est au boulanger.

Car si sans farine il n'y a pas de pain, sans prospect vous n'avez pas de réseau...

Ce problème est récurrent pour la plupart des distributeurs en MLM.

Comme Angélique une de mes lectrices m'a posé la question, j'en profite pour vous faire bénéficier de ma réponse.

Vous allez avoir la méthode exacte que j'utilise pour qualifier des prospects en longueur d'année !

Avant de plonger dans cet article, je voulais vous offrir ma méthode “réussir 1 vente sur 2”.

Cette méthode en 6 étapes me permet de générer des ventes jusqu'à 990 € en moins de 25 minutes de conversation.

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C'est l'heure du réveil cher lecteur ou lectrice !

Bien souvent c'est la même histoire.

Au détour d'une conversation, quelqu'un montre un minimum d'intérêt pour votre produit ou opportunité, et boum : vous pensez que vous avez un prospect qualifié.

Grosse erreur.

Nous sommes à l'époque du marketing de 'haut vol' amenant zapping, surabondance de choix et publicité à tout va.

Conséquence, à peine aurez-vous tourné les talons que votre prospect aura été sollicité une bonne dizaine de fois, oubliant déjà votre existence.

Face à cela, votre attitude numéro 1 est de vous comporter en professionnel du marketing vous aussi.

Entendez par là : comment allez-vous toucher votre prospect en plein cœur pour qu'il achète chez vous ?

Illustrons ça par un RDV chez le médecin.

Dans son cabinet, ce dernier se positionne tout de suite en vous posant des questions :

Où avez-vous mal ?
Depuis combien de temps ?
Avez-vous déjà pris des médicaments ?
etc.

En clair il fait un diagnostique pour cibler la bonne solution (le médicament).

Et vous vous devez de faire de même.

Aussi la prochaine fois que quelqu'un montre de l'intérêt pour ce que vous faites, au lieu de déballer tout de suite vos réponses, inversez la vapeur : posez des questions !

Bien gentil tout ça me direz-vous, mais quelles questions ?

Allez je vous en donne une petite idée dès maintenant.

Vous devez garder en tête que TOUTES les questions que vous allez utiliser ont pour unique rôle de faire monter l'envie chez votre prospect de vous suivre, de vous faire confiance...

...et donc au final de vous ouvrir son porte-monnaie !

Pour cela vous devez maitriser une série de questions qui permettent petit à petit de rentrer en profondeur dans la connaissance de la personne qui se confie à vous.

Par exemple si vous êtes dans les 'huiles essentielles' :

Oui j'ai une gamme d'huiles essentielles exceptionnelle, en utilisez-vous déjà ?
Depuis combien d'années ?
Comment avez-vous connu les bienfaits des huiles essentielles ?
Quels résultats avez-vous eu avec quelle huile ?
Savez-vous que telle huile pouvait avoir tel résultat ?

Le nec plus ultra est de glisser parmi les questions une ou deux anecdotes (par exemple une histoire vraie vécue par un client).

Du genre :

"Tiens ça me fait penser à une de mes clientes, Mme Dupont qui avait des problèmes d'acné depuis son adolescence et qui en utilisant mon huile essentielle XYZ a une peau de bébé maintenant !"

Vous voyez, cela vous permet de parler en faisant votre 'publicité' mais sans RIEN ARGUMENTER.

Et vous pouvez enchainer avec d'autres questions faites pour que le prospect vous parle de lui.

Il vous donne ainsi le maximum de renseignements sur son niveau de connaissances de ses problèmes et des solutions qu'il a déjà essayé pour s'en sortir.

Plus vos questions sont pertinentes dans cette phase, plus la vente sera facile par la suite puisque le prospect sera conscient de ses besoins.

Une fois que votre prospect a bien fait "ami-ami" avec vous, que vous l'avez patiemment écouté en orientant bien vos questions, il est temps de passer subtilement à la phase suivante.

Celle de la prise de rendez-vous pendant laquelle vous utiliserez ce moment privilégié pour convertir votre prospect en client !

Ici aussi le questionnement est roi.

Vous pouvez tenter selon votre ressenti, une approche frontale :

Bon hé bien il y a du travail en effet Mr Roger (rires)
Je vous propose un RDV personnalisé pour faire le point sur tous les problèmes que vous m'avez confié.
J'ai quelques idées pour vous aider à sortir de là, je vais faire encore quelques recherches pour vous !
Seriez-vous disponible lundi ou vendredi de la semaine prochaine ?

Ou une approche plus subtile :

Huumm Mr Roger si j'étais vous je prendrais le problème à bras le corps car à mon avis tout cela ne va pas aller en s'améliorant.
Si le cœur vous en dit je pourrais sûrement vous aider, mais il faut que ça vienne de vous !
Comme j'accompagne des dizaines de personnes chaque année pour le même type de problème que vous avez, je serais ravi de le faire.
Qu'en pensez-vous ?

Vous voyez vous vous devez de garder le contrôle de la conversation, tout le temps.

En mêlant douceur, fermeté et professionnalisme.

Vous avez la chance de faire partie d'une industrie mondiale générant plusieurs centaines de milliards de chiffre d'affaires.

Des millions de distributeurs de part le monde vivent de ce beau métier.

Ceux qui tirent leur épingle du jeu maitrisent en amont la culture du prospect que je viens de vous expliquer.

Vous voulez vous aussi réussir à un bon niveau et vous créer un avenir financier serein ?

Vous vous devez alors de maitriser ce processus de questionnements de vos prospects pour les amener à vous suivre, vous faire confiance en vous laissant leur pouvoir d'achat !

Alors en avant, mettez en application et partagez-nous vos résultats dans les commentaires ci-dessous.