4 étapes pour parler de son opportunité

Y a-t-il de l'avenir chez LR Health and Beauty ?

Vos contacts MLM vous font tourner en rond ? Ma méthode imparable pour retourner la situation en votre faveur

Si vous avez tenté quelques approches de prospects, vous devez déjà avoir vécu ce genre de situations.

Vous avez rencontré une personne, discuté avec elle et elle vous a fait part de son intérêt pour vos produits ou votre activité.

Cependant de nos jours beaucoup de monde zappe leurs engagements comme ils le font sur leur télévision.

Mais vous ?

Vous n'êtes pas une chaine du câble ou de la TNT !

C'est désagréable non de se faire planter un RDV même pour un appel téléphonique ou une visioconférence !

Aussi je vais vous dévoiler quoi dire à vos contacts pour inverser la vapeur et faire que ça soit eux qui vous courent après.

Personnellement cela me rapporte des milliers d'euros mois après mois, après années,
je vais vous expliquer comment faire de même dès aujourd'hui.
Avant de plonger dans cet article, je voulais vous offrir ma méthode “réussir 1 vente sur 2”.

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Sentez-vous le 'mort de faim' ?

Lorsque vous prenez contact avec un prospect, vous devez avoir cet élément bien en tête :

vous êtes intéressé par cette personne et l'objectif est qu'il en soit de même pour elle !

En clair rien ne sert de parler si votre interlocuteur ne vous montre pas d'intérêt !

Si vous projetez tout votre intérêt sur l'autre et lui non, vous vous mettez en bien mauvaise posture.

La plupart des distributeurs amateurs fautent malgré eux, en donnant ainsi un certain pouvoir à l'autre.

C'est souvent le cas si vous débutez et que vous ne pensez connaitre personne ou pas grand monde.

Il faut dire que si vous n'avez que 4 pauvres contacts sur votre agenda, 1 seule personne vous paraitra comme une opportunité à ne pas rater et... elle le sentira.

Dans le jargon de notre métier on dit que vous sentez le 'mort de faim' et c'est ce que vous devez à tout prix éviter !

Alors respectez cette règle de base : votre réussite ne doit jamais dépendre d'une seule personne.

Ni de 2 d'ailleurs, ni même de 5 ou 10.

Vous devez régulièrement avoir de nouveaux noms à contacter.

Et tous ces noms, ces prospects que vous rencontrez dans votre carrière doivent rester ce qu'ils sont de prime abord :
de simples contacts.

Ils doivent mériter de devenir vos distributeurs ou vos clients, et non pas : vous devez tout faire pour leur plaire.

Bon d'accord me direz-vous mais comment faire concrètement ?

Soyez Pro

Très simple : agissez comme un professionnel !

Ce n'est pas parce que notre profession n'est pas enseignée (pour le moment) dans les écoles de commerce, ou que nous acceptons tout le monde sans filtres sur la position sociale, les diplômes ou l'âge, que nous devons oublier ce que nous sommes !

A savoir des professionnels du marketing de réseau.

Et à ce titre vous vous devez d'agir comme un professionnel.

Aussi lorsque vous prenez un RDV démontrez-le à votre interlocuteur.

Tout en restant convivial, verrouillez les éléments importants.

Par exemple :
"OK Thierry. Donc j'ai bien noté que nous nous appelons sur Skype le jeudi 13 à 17 heures.
De toute façon dès que je suis au bureau je vous envoie un email de confirmation comme ça vous aurez mes coordonnées exactes également"


Vous voyez tous les éléments condensés dans cette simple phrase ?

Bon bien sûr après il y a la vie et ses aléas...

C'est à dire que certains de vos prospects vont quoiqu'il en soit se dérober au dernier moment.

Ça fait partie du jeu de la vie, n'en prenez pas ombrage.

D'où l'importante d'ailleurs de bien verrouiller vos RDV comme je viens de vous l'expliquer pour que cela arrive le moins souvent possible...

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Soyez sélectif


Comme je vous le disais précédemment nous avons cette chance de ne pas faire de filtres dans nos recrutements en MLM.

Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas être sélectif.

Bien au contraire.

Bien souvent le prix pour démarrer une activité MLM est plus qu'abordable par rapport aux autres formes de commerce.

Que ça soit acheter une franchise, ouvrir son propre petit commerce ou construire un site internet coûte beaucoup plus que les quelques centaines d'euros d'un pack de démarrage en MLM.

Et de là à générer de substantiels revenus de manière récurrente pour des années...

...une fois de plus le MLM n'a pas son équivalent en puissance et facilité de mise en œuvre.

Mais cette apparente facilité ne doit pas faire oublier que nous avons à faire à un métier qui a ses règles pour devenir rentable.

C'est ici que la plupart des distributeurs que j'ai rencontré depuis 1992 n'ont pas fait la différence et ont abandonné au bout de quelques mois après n'avoir gagné que quelques dizaines ou centaines d'euros !

Tandis qu'avec une vision professionnelle, vous encaissez comme je le fait des milliers d'euros mois après mois, après années, après décennies.

Et bonne nouvelle voici comment je m'y prends pour sélectionner mes prospects.

Toute personne qui me contacte passe à travers une série de petites questions où elle se qualifie ou de disqualifie toute seule.

Ma première étape dure environ 20 minutes durant laquelle mon prospect se présente à moi, me confie ses grands rêves et combien de revenus il veut générer en plus par mois...

Je lui pose alors ma question qui dérange : "Qu'est-ce qui t'empêche de démarrer maintenant ?"

Si il ne se sent pas prêt, pas de problème : je l'envoie s'éduquer (il y a des tas de bons livres pour ça) pour savoir ce qu'il veut faire de sa vie et surtout pourquoi !

Et je lui laisse le soin de me rappeler quand il sentira qu'il est prêt.

S'il ne se sent pas capable, là c'est très différent.
Je creuse pour connaitre ses lacunes et savoir si il est enseignable.

Souvent il me confie dès lors :"J'ai besoin de quelques jours pour réfléchir"

Une fois de plus je lui remets sa responsabilité entre ses mains, il me rappelle quand il le sentira.

Quand les personnes me recontactent pour m’annoncer qu'elle vont encore prendre quelque temps je leur fait bien comprendre que c'est totalement ok pour moi.

C'est ici que j'insiste toujours pour dire que je travaille seulement avec des professionnels, des gens qui prennent notre métier très au sérieux et qui sont prêts à agir comme tels.

Je prends alors congé en expliquant que nous serons toujours là, le jour où ils seront décidés à nous rejoindre.

Ils ont notre numéro de téléphone, le site internet, l'email : c'est à eux de se sentir pleinement engagés.

Conclusion


Vous voyez l'attitude à avoir est celle d'un professionnel du MLM !

Ne vous comportez pas en 'mort de faim' mais bel et bien en pro avec sourire, politesse, justesse.

Vos résultats seront au RDV plus vite que vous ne pouvez l'imaginer, comme ça a toujours été le cas pour moi et ceux qui utilisent cette méthode !

De plus votre famille, vos amis et les personnes que vous abordez, considéreront dès lors votre activité avec un grand respect.

Notamment lorsque vous le faites sans rien attendre que de proposer un meilleur avenir à vos contacts.

Cerise sur le gâteau, plus vous le faites plus vous aurez des personnes qui rentreront dans votre équipe !

Comme si le ton affirmé de votre voix et de votre posture vous donnait une crédibilité que l'on ne peut fuir.

"100 fois sur le métier tu remettras l'ouvrage " dit le proverbe.

Figurez-vous que ça fonctionne aussi pour le MLM : tout leader vous le confirmera.

Vous n'avez rien à perdre, et tout à y gagner !

Alors action, et partagez-nous vos résultats dans les commentaires ci-dessous.
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Christophe Bardone
Christophe Bardone

Vos réactions (1)

Je fais 100% confiance a la méthode professionnel de Christophe mais une question m'interpelle notamment lorsque l'on débute. Quid de la tiers personne ? C'est l'un des évangiles du marketing de réseau. Comment la tierce personne intervient dans cette approche ?

par Jacques . , il y a 1 semaine

Merci Jacques de votre confiance.
J'ai besoin néanmoins de précisions pour vous répondre : qu'entendez-vous Jacques par tierce personne et surtout dans quel contexte ?

par Christophe Bardone , il y a 6 jours

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