Vous Etes La Solution !

4 étapes pour parler de son opportunité

Comment Vendre Facilement

Vous n'arrivez pas à vendre ?

Ou pire encore...
Vous n'osez pas vendre !

Du coup vous êtes frustré de n'avoir aucun résultat et de voir vos proches qui commencent à vraiment s'inquiéter pour vous...

...et pour votre activité et produits en MLM que vous avez tant vanté !

Vous envisagez même d'arrêter car c'est trop de dépenses pour zéro revenu.

Attendez un peu !

Car il existe une solution éprouvée pour faire plein de ventes.
En appliquant cette même méthode que je m'apprête à vous expliquer,
je réussis en moyenne 7 ventes sur 10 !

Bonne nouvelle, je vous offre cette méthode expliquée en détails dans ma formation
mes 6 étapes simples pour réussir 1 vente sur 2

Ces 6 étapes me permettent de générer des ventes jusqu'à 1 000 € en 25 minutes par téléphone, et ce depuis des années.

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Etape 1 : Brisez la glace

Ne vous lancez surtout pas dans un déballage de présentation sans vous assurer que vous êtes écouté.

Il faut et c'est non négociable que votre contact soit :

1. Disponible pour vous écouter
2. Dans un environnement approprié pour que vous puissiez échanger

Pour arriver à cette qualité de Rendez-vous, prenez conscience que cela nécessite une approche professionnelle.

D'une part de réserver votre rencontre quelques jours à l'avance, en demandant à votre interlocuteur :
quand auriez-vous une disponibilité pour que l'on se voie (ou s'appelle) ?

Il faut donc obtenir de lui qu'il bloque un créneau dans son agenda comme il le ferait pour un RDV chez le médecin.

Il vous donne ainsi inconsciemment de l'importance.

D'autre part que vous choisissiez un lieu de rendez-vous propice à communiquer entre vous.

Évitez par exemple les cafés/brasseries bruyants, ou la salle à manger de votre prospect où ses enfants courent et crient !

Si ces conditions ne sont pas respectées, annuler le rendez-vous ou reportez-le.

Dans le cas contraire vous perdrez votre temps car rien de bon ne pourra en sortir, croyez-en mon expérience...

Etape 2 : Connaissance de votre futur client

Le B.A BA de toute vente : connaitre les besoins de votre client mieux que lui-même.

Votre prospect doit se rendre compte qu'il souffre, qu'il a un problème et qu'il doit trouver une solution à cela.

Bien entendu vous vous savez que vos produits/services peuvent sûrement l'aider.

Mais il est beaucoup trop tôt pour le lui dire !

A ce stade, il faut cultiver la douleur par un jeu de questions-réponses pour approfondir son besoin.

Ces questions sont posées de manière graduelle dans leur intensité et leur intimité.

Dans un premier temps on teste la capacité de la personne à s'ouvrir, se confier.

Et surtout à lui prouver que l'on est pas un loup prêt à se jeter sur l'agneau.

Tant que votre prospect n'est pas en confiance, il n'ouvrira pas son portefeuille !

Pour qu'il s'ouvre à vous, vous devez être vraiment à l'écoute de ce qu'il vous confie durant votre collecte d'informations.

Et même là vous devez continuez à creuser pour connaitre ses raisons profondes :

pourquoi veut-il sortir de son problème, et en finir avec ses douleurs ?

Seulement après cela vous allez (enfin) pouvoir parler de vos produits/services.

Cette étape n'étant pas toujours évidente, profitez pour en récupérer GRATUITEMENT le script que j'utilise personnellement en cliquant sur l'image ci-dessous :

Etape 3 : Présentation réussie

Parler de vos produits/services demande du tact.

Autant que de demander sa femme en mariage...

Vous souriez sûrement en lisant ce fait, mais réfléchissez bien à ma remarque.

La subtilité de votre offre doit reprendre TOUS les éléments de douleurs que vous a confié votre prospect dans l'étape précédente pour lui resservir de manière "positive".

En clair vous devez être capable de vanter les avantages et bénéfices de vos produits qui répondent à la demande de votre prospect.

Vu qu'il vous a donné les arguments lui-même, il aura l'impression qu'il a trouvé pile poil la solution qu'il attendait !

Réussir une présentation relève donc d'un savant mélange de promesses marketing, et de témoignages issus de l'utilisation des produits par vous-même ou d'un de vos clients.

Etape 4 : La signature et/ou l'encaissement de la commande

Très souvent redoutée cette phase n'est pourtant que l'aboutissement des étapes précédentes.

Appelée 'closing' dans le jargon marketing, cette expression prend tout son sens : clôturer !

Si la personne a bien aimé votre présentation précédente, c'est elle qui est acheteuse.

Plus que vous n'êtes vendeur !

Vous n'allez pas fourguer un produit à quelqu'un qui n'en voudrait pas, on est bien d'accord ?

C'est pour cela qu'en vous présentant comme un "solutionneur" avec toutes les questions vues dans l'étape 2, vous ne faites que suivre l'envie de 'changer de vie' de votre client dans cette dernière étape.

Cela n'est plus qu'une formalité, puisque le client doit être en état de vouloir le produit coûte que coûte.

Je plaisante à peine en disant 'coûte que coûte'.

C'est comme ça que des gens s'endettent au-delà de leur capacité quand ils sont persuadés qu'ils ont besoin de babioles vendus par le marketing malicieux des publicités ! C'est vous dire !

Bien sûr ici nous sommes sur Revenu Ethique !

Aussi si vous vous assurez que votre client est en mesure de payer, vous pouvez lui vendre s'il veut acheter.

Étape supplémentaire : les objections

Il peut arriver qu'au moment du closing, le prospect présente tout de même des doutes.

Pas de panique, c'est normal et même plutôt bon signe : celui de son intérêt !

S'il ne veut pas acheter mais n'a pas d'objections, il est probable que vous ayez sauté des éléments importants des étapes précédentes.

Le fait qu'il vous pose des questions signifie qu'il s'intéresse à sortir de son problème, qu'il vous juge compétent et de confiance pour vous faire part de ses doutes.

Face à ses questions, il faut jouer la transparence sans retomber dans l'argumentation longue et détaillée.

Démonter les objections une par une en répondant simplement et de manière concise.

Utiliser des histoires de vos clients qui ont eu des résultats avec vos produits/services renforce le côté sérieux de votre offre commerciale.

L'unique objectif que vous devez avoir en tête : rassurer et prouver que votre produit/service est fiable !

Enfin lorsqu'il n'y a plus de questions, revenez à l'étape 4.

Celle où il est temps de remplir le bon de commande (ou de payer) comme si cela était acquis qu'il est l'heure de signer s'il n'y a plus d'objections...

Conclusion :

Vous venez de voir les grandes étapes d'une vente réussie, méthode qui fonctionne pour tous types de services et produits.

Plutôt simple à utiliser...

Si vous suivez ces 4 grandes étapes, votre client signera dans 50 % des cas.

Et la bonne nouvelle en plus ? Cela prend en général pas plus d'une demi-heure !

Pour aller plus loin : avez-vous déjà assisté à une vente ou une réunion ennuyeuse comme un jour sans pain ?

Partagez avec nous votre expérience en bas de page, que l'on s'en amuse ensemble.
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Christophe Bardone
Christophe Bardone

Vos réactions (1)

Je n'ai pas la fibre commerciale mais la méthode et les conseils de Christophe m'on permis de bien progresser. J'ai eu l'occasion d'écouter Christophe sur un Webinar et ses astuces sont de grandes valeurs

par Jacques . , il y a 1 semaine

Merci Jacques pour votre commentaire spontané toujours agréable à lire...
Si vous avez d'autres questions qui pourraient vous aider ou servir la communauté qui nous lit ici, n'hésitez pas : cet espace est réservé à ça !

par Christophe Bardone , il y a 6 jours

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