Vous Etes La Solution !

4 étapes pour parler de son opportunité

Comment Vendre Facilement

Tu n'arrives pas à vendre ?

Ou pire encore...
Tu n'oses pas vendre !

Du coup tu es frustré de n'avoir aucun résultat et de voir tes proches qui commencent à vraiment s'inquiéter pour toi...

...et pour ton activité et produits en MLM que tu as tant vanté !

Tu envisages même d'arrêter car c'est trop de dépenses pour zéro revenu.

Attend un peu !

Car il existe une solution éprouvée pour faire plein de ventes.
En appliquant cette même méthode que je m'apprête à t'expliquer,
je réussis en moyenne 7 ventes sur 10 !

Bonne nouvelle, je t'offre cette méthode expliquée en détails dans ma formation
mes 6 étapes simples pour réussir 1 vente sur 2

Ces 6 étapes me permettent de générer des ventes jusqu'à 1 000 € en 25 minutes par téléphone,
et ce depuis des années.

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Etape 1 : Brise la glace

Ne te lance surtout pas dans un déballage de présentation sans t'assurer que tu es écouté.

Il faut et c'est non négociable que ton contact soit :

1. Disponible pour t'écouter
2. Dans un environnement approprié pour que tu puisses échanger

Pour arriver à cette qualité de Rendez-vous, prend conscience que cela nécessite une approche professionnelle.

D'une part de réserver ta rencontre quelques jours à l'avance, en demandant à ton interlocuteur :
quand auriez-vous une disponibilité pour que l'on se voie (ou s'appelle) ?

Il faut donc obtenir de lui qu'il bloque un créneau dans son agenda comme il le ferait pour un RDV chez le médecin.

Il te donne ainsi inconsciemment de l'importance.

D'autre part que tu choisisses un lieu de rendez-vous propice à communiquer entre vous.

Évite par exemple les cafés/brasseries bruyants, ou la salle à manger de ton prospect où ses enfants courent et crient !

Si ces conditions ne sont pas respectées, annule le rendez-vous ou reporte-le.

Dans le cas contraire tu perdras ton temps car rien de bon ne pourra en sortir, croies-en mon expérience...

Etape 2 : Connaitre ton futur client

Le B.A BA de toute vente : connaitre les besoins de ton client mieux que lui-même.

Ton prospect doit se rendre compte qu'il souffre, qu'il a un problème et qu'il doit trouver une solution à cela.

Bien entendu toi tu sais que tes produits/services peuvent sûrement l'aider.

Mais il est beaucoup trop tôt pour le lui dire !

A ce stade, il te faut cultiver la douleur par un jeu de questions-réponses pour approfondir son besoin.

Ces questions sont posées de manière graduelle dans leur intensité et leur intimité.

Dans un premier temps tu testes la capacité de la personne à s'ouvrir, se confier.

Et surtout à lui prouver que tu n'es pas un loup prêt à se jeter sur l'agneau.

Tant que ton prospect n'est pas en confiance, il n'ouvrira pas son portefeuille !

Pour qu'il s'ouvre à toi, tu dois être vraiment à l'écoute de ce qu'il te confie durant ta collecte d'informations.

Et même là tu dois continuer à creuser pour connaitre ses raisons profondes :

pourquoi veut-il sortir de son problème, et en finir avec ses douleurs ?

Seulement après cela tu vas (enfin) pouvoir parler de tes produits/services.

Cette étape n'étant pas toujours évidente, profite pour en récupérer GRATUITEMENT le script que j'utilise personnellement en cliquant sur l'image ci-dessous :

Etape 3 : Réussis ta présentation !

Parler de tes produits/services demande du tact.

Autant que de demander sa femme en mariage...

Tu souris sûrement en lisant ce fait, mais réfléchis bien à ma remarque.

La subtilité de ton offre doit reprendre TOUS les éléments de douleurs que t'a confié ton prospect dans l'étape précédente pour lui resservir de manière "positive".

En clair tu dois être capable de vanter les avantages et bénéfices de tes produits qui répondent à la demande de ton prospect.

Vu qu'il t'a donné les arguments lui-même, il aura l'impression qu'il a trouvé pile poil la solution qu'il attendait !

Réussir ta présentation relève donc d'un savant mélange de promesses marketing, et de témoignages issus de l'utilisation des produits par toi-même ou d'un de tes clients.

Etape 4 : La signature et/ou l'encaissement de la commande

Très souvent redoutée cette phase n'est pourtant que l'aboutissement des étapes précédentes.

Appelée 'closing' dans le jargon marketing, cette expression prend tout son sens : clôturer !

Si la personne a bien aimé ta présentation précédente, c'est elle qui est acheteuse.

Plus que tu n'es vendeur !

Tu ne vas pas fourguer un produit à quelqu'un qui n'en voudrait pas, on est bien d'accord ?

C'est pour cela qu'en te présentant comme un "solutionneur" avec toutes les questions vues dans l'étape 2, tu ne fais que suivre l'envie de 'changer de vie' de ton client dans cette dernière étape.

Cela n'est plus qu'une formalité, puisque le client doit être en état de vouloir le produit coûte que coûte.

Je plaisante à peine en disant 'coûte que coûte'.

C'est comme ça que des gens s'endettent au-delà de leur capacité quand ils sont persuadés qu'ils ont besoin de babioles vendus par le marketing malicieux des publicités !

C'est te dire !

Bien sûr ici nous sommes sur Revenu Ethique !

Aussi si tu t'assures que ton client est en mesure de payer, tu peux lui vendre s'il veut acheter.

Étape 5 : les objections

Il peut arriver qu'au moment du closing, le prospect présente tout de même des doutes.

Pas de panique, c'est normal et même plutôt bon signe : celui de son intérêt !

S'il ne veut pas acheter mais n'a pas d'objections, il est probable que tu ai sauté des éléments importants des étapes précédentes.

Le fait qu'il te pose des questions signifie qu'il s'intéresse à sortir de son problème, qu'il te juge compétent et de confiance pour te faire part de ses doutes.

Face à ses questions, il te faut jouer la transparence sans retomber dans l'argumentation longue et détaillée.

Démonte les objections une par une en répondant simplement et de manière concise.

Utilise des histoires de tes clients qui ont eu des résultats avec tes produits/services renforce le côté sérieux de ton offre commerciale.

L'unique objectif que tu dois avoir en tête : rassurer et prouver que ton produit/service est fiable !

Enfin lorsqu'il n'y a plus de questions, reviens à l'étape 4.

Celle où il est temps de remplir le bon de commande (ou de payer) comme si cela était acquis qu'il est l'heure de signer s'il n'y a plus d'objections...

Etape 6 : remercie et rassure

Que ça soit un OUI ou un NON à la fin de cet entretien, tu dois remercier et rassurer ton interlocuteur.

Il t'a laissé de son 'précieux' temps, et s'il juge qu'il n'est pas bon pour lui de t'acheter quoique ce soit, tu dois respecter son choix.

Il lui sera dès lors plus facile de revenir vers toi, si demain, dans un mois ou 2 ans il est enfin prêt !

C'est ici que la réassurance joue tout son rôle : que tu lui laisses une bonne impression de toi.

Qu'il garde vraiment l'image d'un professionnel agréable et respectueux.

C'est comme cela d'ailleurs qu'il te recommandera (peut-être) à quelqu'un d'autre...

J'ai pu le vérifier à maintes reprises.

Evidemment s'il a fait le pas de devenir client, tu le remercie très chaleureusement.

Ici tu peux utiliser quelques superlatifs pour rassurer la personne dans ses choix !

Exemple :
Je suis tellement content que vous ayez fait ce choix !
J'ai hâte de connaitre tous les changements que vous allez observer dans votre vie.
Ou encore :
Je suis tout enthousiasmé à l'idée que vous allez avoir "tel ou tel résultat" Mr Untel ! Promettez-moi de bien me tenir au courant de vos progrès dans les jours/semaines qui viennent
Tu voies l'idée ?

Ensuite ne traine pas, rassemble tes affaires et laisse le client tranquille.

Tu as fait ta part du travail.

Ne risque pas de tout gâcher en parlant trop, surtout sous l'impulsion de l'enthousiasme après ta victoire !


Conclusion

Tu viens de voir les grandes étapes d'une vente réussie, méthode qui fonctionne pour tous types de services et produits.

Plutôt simple à utiliser... n'est-ce pas ?

Si tu suis ces 6 grandes étapes, ton client signera dans 50 % des cas.

Et la bonne nouvelle en plus ?

Cela ne prend en général pas plus d'une demi-heure !

Pour aller plus loin :

as-tu déjà assisté à une vente ou une réunion ennuyeuse comme un jour sans pain ?

Partage avec nous ton expérience en bas de page, que l'on s'en amuse ensemble.

Et n'oublie pas de visionner la méthode exacte en vidéo également !

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Christophe Bardone
Christophe Bardone

Vos réactions (1)

Je n'ai pas la fibre commerciale mais la méthode et les conseils de Christophe m'on permis de bien progresser. J'ai eu l'occasion d'écouter Christophe sur un Webinar et ses astuces sont de grandes valeurs

par Jacques . , il y a 1 an

Merci Jacques pour votre commentaire spontané toujours agréable à lire...
Si vous avez d'autres questions qui pourraient vous aider ou servir la communauté qui nous lit ici, n'hésitez pas : cet espace est réservé à ça !

par Christophe Bardone , il y a 1 an
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