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Trop de choix tue le choix

Se former, faire des contacts, communiquer, lire, enseigner, écrire des emails/sms/posts sur les réseaux sociaux, téléphoner, se déplacer... voici un petit aperçu des actions à effectuer pour réussir à générer des revenus dans son activité !

Mais parfois, malgré nous, on va saboter notre liste de tâches en submergeant nos contacts/prospects/clients voir distributeurs de trop d'informations.
Spécialement dans la vente cela peut poser un problème, car on ruine du coup la longue liste d'efforts qui nous a permis d'avoir l'occasion de prendre une commande.
Car si vous proposez trop d'alternatives à une personne, elle va hésiter et ça sera une vente de perdue !
D'où l’intérêt de bien connaitre son "argumentaire" de "vente" pour poser les bonnes questions à son prospect et donc lui faciliter le choix.
Et bien entendu d'avoir un peu de psychologie de comment fonctionne notre cerveau pour accepter de tendre la Carte Bancaire pour un achat...
Voici un bref aperçu qui devrait vous y aider.

Libre... de vos choix !?

Par
Christophe
Bardone
Christophe BARDONE low def 3 d4722
choix 9a7aa


Dans mon article sur l'action, je vous parlais d'un certain type de "maladie" nommée la procrastination.
Afin d'approfondir notre compréhension de cette procrastination, rappelons le principe de base suivant :
plus la clarté de notre vision ayant pour conséquence l'action, est faite, meilleurs seront nos résultats ( il est reconnu que plus nous savons ce que nous avons à faire, plus il est facile d'agir)

Encore faut-il savoir faire les bons choix pour avoir cette clarté !
Surtout lorsque nous vivons à notre époque où les choix pullulent au point de nous submerger...
Nous sommes pris au piège de trop de libertés (paradoxal non !?).

Par exemple trop de chaines télévisés avec le câble ou la TNT.

Ou trop de marques dans un centre commercial, du coup par où commencer ?
Et où dépenser étant donné que l'on aura un budget et/ou un sac limité à un moment donné.

Ou encore trop de posts Facebook, de vidéos Youtube... etc tous plus intéressants les uns que les autres !
Je vous laisse la réflexion de cette abondance de choix dans bien d'autres domaines de notre vie de pachas du 21ème siècle (alimentation, voyages, livres...)

Pour illustrer ce fait de société fort intéressant, il y a une expérience scientifique amusante qui a été faite sur... des pots de confiture :

- sur le premier test on proposait à des clients pas moins de 24 saveurs différentes

- sur le second test on limitait à d'autres clients le choix à seulement 6 saveurs

Les résultats en ont surpris plus d'un, car les ventes ont été 10 fois (oui DIX fois) supérieures avec le panel de 6 saveurs.

Conclusion : "trop de choix tue le choix" car on se met à douter.
Et ceci s'applique dans tous les domaines de votre vie, en particulier au niveau professionnel.

On va repousser le choix à plus tard, hésiter et ce simple fait de "danser un pied sur l'autre" non seulement nous "prend la tête" mais également notre énergie.
Conséquence on procrastine et repoussons à plus tard, ce qui, vous le savez bien signifie souvent ne jamais choisir !

Comment faire concrètement ?

Aussi si vous avez l'impression d'être submergé ou de submerger les autres dans vos discours et propositions en tous genres, voici une méthode simple mais efficace.

Réduisez les choix en éliminant les options possibles en ne gardant que les plus utiles.
Pour cela, lorsque vous simplifiez faites le choix N°1 de la priorité.

Vous doutez et pensez ne pas savoir comment faire pour limiter les choix ?
Inspirez-vous de la minimisation de Tweeter qui vous contraint à écrire un message court (surtout en français) à 144 caractères.
Si cela est plus facile en anglais (le service a été créé pour cette langue originellement), l'exercice a le mérite de prouver que tout est possible lorsque l'on veut faire le même message en français.
Du coup  on choisi mieux les mots, on se focalise sur le message clair à écrire !

Ramener cela dans votre quotidien vous aidera à rester concentré et repoussera les limites de vos croyances :
vous pouvez être plus clair dans vos pensées et votre discours en éliminant ce qui ne dessert pas votre cause (votre activité).

Vous craignez de manquer des ventes si vous ne proposez pas tout le catalogue ? : d'autres expériences prouvent tout le contraire.
En effet une fois que le client a payé pour votre "produit principal", vous avez tout le loisir de lui proposer d'autres choix (limité hein on se comprend maintenant !) et ainsi faire des ventes additionnelles.
Cette technique souvent utilisée dans le marketing est la technique du choix unique.
La résultante est en moyenne une multiplication par 2 des ventes.
L'essayer c'est l'adopter !
Faites le CHOIX de la tenter :)

Pour résumer

Amener des changements radicaux dans votre vie, c'est l'objectif de mes publications. Afin que vous ayez des résultats dans votre vie extra-ordinaires (oui hors de l'ordinaire, du bof, du commun !!!) comme j'ai la chance d'en avoir, passez à L'ACTION.
Pour cela programmez-vous dans votre agenda, téléphone ou tout autre endroit vous permettant d'avoir vos "Pense-(pas)Bête" la nouvelle action que vous inspire ce partage que je vous fais.
Et partagez ci-dessous votre passage à l'action !
Les gens qui se bougent sont de plus en plus rares, faites vous connaître.
Je vous souhaite une belle vie.
Christophe Bardone

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